818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

2021-08-0518:31:24 评论 1,871

对于818这样的大促活动而言,直播间的流量状况以及转化效果是活动期拿量的关键。如何找到品牌产品的高潜力用户,并根据人群分类制定针对性的运营策略,提升大促爆发力?

针对818的核心投前场景,巨量云图流量/人群以及创意/内容板块的产品能力,可以有效帮助商家积累新客户,激活老客户,在蓄水期提前锁定直播间流量,引发大促期间的爆品热卖。

从内容和货品策略、流量/人群策略两个角度,巨量云图为品牌商家带来决胜818占领流量先机的两大法宝!

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

法宝#1

创意内容输出,打造产品吸睛亮点

爆款内容是直播间吸引、抓住流量的重要载体,一个出圈的素材可以为品牌带来曝光量的成倍增长,触达到更多用户,同时带来销量的转化。而对行业和所在品类的精准洞察,则是制作优质素材的前提。

巨量云图可通过对比产品的自然内容和广告营销内容,优选本品利益点和行业品类利益点,并通过对比本品在短视频中的舆情反馈,为商家挖掘品类热门利益点,围绕货品的功效/场景/兴趣点制定最佳的宣传策略。

在店铺运营手段上,针对已有较大生意体量商家,可借助巨量云图对本品牌货品的历史数据复盘,定位兴趣加深率低效的货品,调整“货品”的解说时长,结合热门利益点,整体优化货品兴趣加深效率。

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

巨量云图的「视频云」模块功能,可以为品牌提供素材集中管理,让商家一眼识别品牌整体在市场中的品牌形象;同时,这一功能还可识别在效果广告和品牌广告分类下,能够带来更大曝光度的素材。

此外,视频云还可以协助品牌在投前进行素材方向性确认,基于下图右侧的素材对比矩阵,品牌方可以根据素材的转化和曝光为指标,筛选出效果更好的素材,同步在投中也可以进行相应的策略调整。

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

法宝#2

“精准引流+人货匹配”,挖掘品牌高潜人群

“达人人群”和“货品”两个维度往往是大促期间品牌实现用户拉新的关键。巨量云图可通过跨类目人群拉新、基础定向拉新和其他定向人群拉新三种定向方式,帮助品牌定位货品的拓新方向,为直播间找到更易转化的人群,辅助提升直播间整体效率。

#1. 跨类目人群拉新

对于以品牌推广为目的,寻求机会人群的精细化运营方案的商家而言,此次818,除了对本品牌已有的5A关系资产进行精细化经营、追踪外,巨量云图也提供给广告主更大的空间去吸引更多的意向人群、扩大5A品牌池。

通过“行业人群洞察”“场景人群”“行业兴趣人群”等功能,广告主可精准拓新高潜客群。通过从行业相关品牌、行业兴趣人群、跨品类人群及场景人群等多种不同视角为品牌提供识别高潜人群的革新思路,帮助品牌解决人群精准拓展的问题。

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

借由机会人群投放标签优选功能,商家可以实现品牌的高潜客群拉新,具体实施方法分为三个步骤:

首先,商家可根据自身需求圈选或上传种子人群包,点击生成画像,并可根据具体营销目的选择不同的标签维度、人群规模、以及行业等;

随后,商家可以基于人群画像在巨量云图优选出不同类型的标签,可结合自身历史数据和本次818活动特定目标人群,选择标签组合;

最后,商家可针对生成的人群包进行投放,从ROI、CVR、5A资产流转率等方面考察本次人群包标签组合的效果。

对于针对不同货品做精细化货品和人群运营的商家,巨量云图可通过研究品类或品牌已购人群,提供货品跨类目拉新的人群策略。

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

针对有丰富历史成交的商家,巨量云图的「商品」模块可结合商家历史数据,从「已购人群」总结和洞察相似人群及人群特征、偏好,为商家发掘拓圈机会,同时从「本品已购vs未购人群」的对比,找到人群流失的可能原因和流失转化方向,帮助商家调整直播间的运营策略。

而针对无丰富历史成交的商家,巨量云图给予818权益策略支持。在巨量云图提供的洞察基础上,商家能够通过研究品类已购人群,定位不同人群的跨类目偏好、产品属性偏好,抓住用户需求痛点,制定跨品类拉新的人群策略。

#02. 基础定向拉新

巨量云图在基础定向拉新上能定位出另外两类人群:更易受广告曝光转化购买的人群和高相关达人的粉丝。

在818大促这样的激烈营销竞争中,巨量云图通过优选能力,为品牌提供丰富的筛选指标,依据达人人群(粉丝/看播/互动)和达人内容两大核心维度,帮助品牌精准对应最适配的达人合作,也可以针对达人粉丝定向触达引流自播间。

目前,巨量云图已上线的「商品」模块,可对比品牌货品已购人群相比未购人群在直播达人上的偏好,据此优选出货品已购人群中信任的达人。

在其他定向拓新的方向上,巨量云图提供的「增效度量」还可以将人群划分为“看到广告”和“原本可能看到广告”两组,通过对比两群人在广告投放后一段时间内的转化行为差异,帮助广告主多维度了解广告真实投放效果以及优化方向,从而给下一次投放提供指导建议。

818直播间引流最全攻略|「818巨量云图特辑」

结语

巨量云图可以帮助商家制定精准的人群策略,明确类目拓展的方向,并通过优选达人以及创意素材策略帮助商家实现大促期间的直播间引流,取得可度量、可优化的拉新效果。

除了直播间引流策略,巨量云图818也将为商家提供818期间后续全套的解决方案,献上一系列运营干货,助力商家抢占拿量高峰期。解决了引流的问题后,如何在大促期间各个直播间激烈的注意力争夺战里,提升品牌直播间用户停留的时长?下一期文章将给出答案,敬请期待!

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