代运营品牌项目操盘基础方法

品牌方常常会找我们代运营的操盘项目，感觉我们操盘公司包治百病。这让运营小编有点苦恼啊，我们会把市场成熟操盘方式嫁接给你们，还会研发创新的品牌包装、营销活动及培训复制方式让品牌方站在市场前沿。但古代拜师求艺，师傅都会让徒弟先练练马步，把基础功做好，才会教徒儿炫技功夫。很多人都只幻想着水到渠成后的完美状态，想要揠苗助长，忽略了操盘基础。今天运营小编就告诉大家，在哪几个环节需要品牌方靠自身打好地基的，否则后续的规划再完美、起盘再吸睛、活动再轰动，都会后劲不足，止步不前的。

第一，渠道梳理

这是最基础的，你要先梳理好身边的人脉资源，你得先找到目标人群，才能去推销项目。大部分品牌方只是有个模糊的目标，并没有做具象的分析和对应的策略。渠道梳理没有落到实处、没有落到细处，那分析100个人，能成功的1个都不会有。

你得把目标客户的背景资料，其从事行业、其本人的自身痛点，先抓对了；找到能打动对方的话术，比如项目前景、产品市场潜力、品牌本身的实力、或者产品的安全性能、又或者是赚钱模式的躺赚属性，哪些是打动对方的，你心中有数，重点阐述。

有人具体的目标人群，还需要对其购买能力、转化比例做一个预测。做好每个级别意向代理的人数分布，以及成交金额，测算出第一批种子代理成功招募后所能回款的金额。

第二，培训演练

品牌方和第一批种子代理，在对外招商之前，必须系统培训，并由上级紧密跟进下级学习成果。这个环节没有做到位，就相当于将军不会打战，将军也不会带兵，整个军团都手无缚鸡之力，只有黄粱一梦。梦醒了，团队也散了。成交技能是第一时间要塑造和实时得到反馈的。

大部分品牌方，喜欢甩手给操盘公司，以为招商素材招商准备到位了，就能向外推了，而最核心的成交环节，必须由自己来完成的核心环节，却没有进行反复演练和确认，自身的演讲能力和成交逻辑能力以及熟练程度，都是一知半解的半桶水。

品牌方自己的招商能力没到位，就更别说第一批种子代理的裂变可能了。

第三，心态塑造

满腔热情地投入一个新项目，品牌方也好，代理们也好，很容易被一点打击就动摇了做事业的心态。做事业，肯定不是一朝一夕，一夜暴富只有中彩票，事业是一步步积累沉淀出来的。品牌方要有信念坚持，并要辅导自己的代理们也要有坚定的目标和不断的努力。代理们第一天进来，上级就要把心态塑造课上起来，在招商技能还未精湛前，革命的热情绝不能减退。很多品牌方忽略了这点，常常会发现不到两星期，代理群就冷掉了，心冷了，团队散了。

俗话说“师傅领进门，修行靠个人”，真正聚合能量的到底还是你自己，做好了最基础的3步，才能迎来团队和事业的起飞，不然事业真飞起来了，你消化不了哦，能力跟不上趋势，往往最可悲。