微商顶层设计的核心要点

“顶层设计”是从产品、市场、品牌自身资源、等全局角度，对项目的各方面、层次等多要素统筹规划，使得项目可以高效快捷地实现目标。“顶层设计”对于品牌来说是尤为重要的，对于微商而言“顶层设计”更是项目的核心命脉。

随眠是顶层模式呢？我想不了解微商行业的人来说，这可能是一个不太熟悉的词汇，甚至对于有些刚接触或者没有做太长时间的微商从业者来说也比较生疏，一个好的顶层设计能让微商品牌顺利起盘，更能够助力项目有更加稳定长远的发展，那么如何能做一个适合品牌的“顶层模式”呢？

在做顶层模式之前，必然要先了解品牌的基本情况，如微商团队基础、及产品特性及受众人群特点、创始人个人能力及资源情况等等，否则所做出的顶层模式很可能不适合品牌的发展，还可能让品牌发展举步维艰。

当了解了项目情况后，我们就能从7个点进行顶层模式的合计了。

第一点：层级设定

微商的层级设定将直接影响代理裂变的数量。假设一个1000人的代理团队，假设一个人裂变招募10个下级代理算的话，顶层模式设置2层，那么意味着品牌方需要招募10最高级代理才可能发展1000人的代理团队；那么顶层模式设置5层，品牌仅需招募2个最高级代理就能发展至1250人的代理团队了。那么代理层级就越多越好！也不必然，还是根据产品利润空间、复购率，客户群体等多方面因素决定，一般情况下顶层模式的层级会设定在3-7层。

第二点：头衔设置

大家都知道每个职务都有职称，传统行业会看到CEO、董事长、大区经理、城市经理等，这就是头衔，然而头衔的作用对于陌生或初识的人而言头衔将建立良好的客户信赖，从而更好沟通发展。而微商的代理层级名称怎么拟定呢？早期微商头衔基本是延用传统行业设定，但传统头衔已经使用过度了。近些年微商衍生如特约、联创、VIP等诸多头衔。

第三点：层级内容设置

内容设置包括拿货价、代理门槛，这些内容的设定就要根据产品、层级、、成本、以及项目资源来决定，就拿代理门槛举例，通常最低级别的门槛设定一般为代理价的3~5倍，因为最低级别代理通常是消费商概念，自用至于附带销售，所以门槛不宜定太高，一般在500以内不叫合适（特殊产品及行业除外），每层的层级也是3~5倍为佳，便于代理升级，当然也有例外，有的品牌因为创始人自身资源情况不同，也将影响顶层内容设定。不可套用他人的模式。

第四点：奖励设定

奖励机制主要有两种

第一种，推荐奖

就是推荐同级别代理货高级别代理所获得的奖励，奖励通常由受益的层级进行给予。

第二种，达标奖励

出货达到指定要求，即可活动对应的奖励，与传统行业达标奖励相同。

当然还有豪车、旅游、明星见面奖励也大同小异，主要根据品牌利润来设定奖励，奖励机制对于代理而言是很重要的，有奖励机制代理才会努力升级出货。

看完以上四点，你是否对顶层模式有所了解呢？有个好模式是能让品牌快速发展，但要成功起盘，仅靠模式是不够的，对于微商而言有产品关、流量关、培训关、模式关，这四大关都需要全面把控，只有这样才能将品牌快速发展，并有长远发展的可能。