代运营品牌项目操盘基础方法

2019-12-3021:45:10 评论 462

品牌方常常会找我们代运营的操盘项目,感觉我们操盘公司包治百病。这让运营小编有点苦恼啊,我们会把市场成熟操盘方式嫁接给你们,还会研发创新的品牌包装、营销活动及培训复制方式让品牌方站在市场前沿。但古代拜师求艺,师傅都会让徒弟先练练马步,把基础功做好,才会教徒儿炫技功夫。很多人都只幻想着水到渠成后的完美状态,想要揠苗助长,忽略了操盘基础。今天运营小编就告诉大家,在哪几个环节需要品牌方靠自身打好地基的,否则后续的规划再完美、起盘再吸睛、活动再轰动,都会后劲不足,止步不前的。

代运营品牌项目操盘基础方法

第一,渠道梳理

这是最基础的,你要先梳理好身边的人脉资源,你得先找到目标人群,才能去推销项目。大部分品牌方只是有个模糊的目标,并没有做具象的分析和对应的策略。渠道梳理没有落到实处、没有落到细处,那分析100个人,能成功的1个都不会有。

你得把目标客户的背景资料,其从事行业、其本人的自身痛点,先抓对了;找到能打动对方的话术,比如项目前景、产品市场潜力、品牌本身的实力、或者产品的安全性能、又或者是赚钱模式的躺赚属性,哪些是打动对方的,你心中有数,重点阐述。

有人具体的目标人群,还需要对其购买能力、转化比例做一个预测。做好每个级别意向代理的人数分布,以及成交金额,测算出第一批种子代理成功招募后所能回款的金额。

代运营品牌项目操盘基础方法

第二,培训演练

品牌方和第一批种子代理,在对外招商之前,必须系统培训,并由上级紧密跟进下级学习成果。这个环节没有做到位,就相当于将军不会打战,将军也不会带兵,整个军团都手无缚鸡之力,只有黄粱一梦。梦醒了,团队也散了。成交技能是第一时间要塑造和实时得到反馈的。

大部分品牌方,喜欢甩手给操盘公司,以为招商素材招商准备到位了,就能向外推了,而最核心的成交环节,必须由自己来完成的核心环节,却没有进行反复演练和确认,自身的演讲能力和成交逻辑能力以及熟练程度,都是一知半解的半桶水。

品牌方自己的招商能力没到位,就更别说第一批种子代理的裂变可能了。

代运营品牌项目操盘基础方法

第三,心态塑造

满腔热情地投入一个新项目,品牌方也好,代理们也好,很容易被一点打击就动摇了做事业的心态。做事业,肯定不是一朝一夕,一夜暴富只有中彩票,事业是一步步积累沉淀出来的。品牌方要有信念坚持,并要辅导自己的代理们也要有坚定的目标和不断的努力。代理们第一天进来,上级就要把心态塑造课上起来,在招商技能还未精湛前,革命的热情绝不能减退。很多品牌方忽略了这点,常常会发现不到两星期,代理群就冷掉了,心冷了,团队散了。

代运营品牌项目操盘基础方法

俗话说“师傅领进门,修行靠个人”,真正聚合能量的到底还是你自己,做好了最基础的3步,才能迎来团队和事业的起飞,不然事业真飞起来了,你消化不了哦,能力跟不上趋势,往往最可悲。

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