电商卖家一年5千万销售额的经验之谈

2019-12-1123:48:19 评论 616

随着电商红利逐渐消退,市场渐趋饱和,不少想入行但是一直在电商大门前徘徊的人们更加犹豫了:“现在做电商,没个几十上百万的投入根本做不起来”;“钱、产品、运营三者缺一不可”;“电商行业已饱和,现在再往里挤就是砸推广费给平台”……很多电商卖家从自我反思直接跳脱到对于行业产生怀疑,不赚钱的卖家抱怨市场、平台、竞争激烈,想入电商的朋友们听到后就打起了退堂鼓。

一个年销售额几千万的皮草卖家,入行仅仅三年左右,有如此的成绩不是手里的资本多,也不是十分精通运营推广方面,以下三点是他的成功秘诀:

电商卖家一年5千万销售额的经验之谈
电商卖家一年5千万销售额的经验之谈

1、办公场地加上仓库只有两百平米出头,极致的压缩成本

成本过高是导致许多卖家后期经营不下去的原因,成本包括很多:产品、租金、物流、人工等等,这都是无形又不能避免的花费,所以把成本压缩,之前我有说过,想要赚钱要有超高的毛利率,大概在65%左右,你的产品成本不压缩的前提下,就要在租金、运费上面节省成本了。

2、高客单,虽然一天几十万的销售额,但是实际也就一百来件

高客单价也是做电商的方向,皮草本身就属于高客单的产品,高客单也是电商人想要赚钱必备的基本要求,不过要清楚高客单不等于高利润,当然如果有高利润是最好的。还有一种路线是低毛利走量,不过不建议刚入场的卖家朋友走这条路。

电商卖家一年5千万销售额的经验之谈
电商卖家一年5千万销售额的经验之谈

3、不压货,偏门的货什么时候要什么时候拿

从他家到皮革城走路不用十分钟,中国做电商的人有一半是近水楼台先得月,靠近货源地是很大的优势,他通常一天要跑几次去拿货,不压货这点让他非常轻松,因为压货就没有钱,尤其是偏门的货,随要随拿,更不能压。

这三点总结起来跟军队的“精兵简政”一个道理,除了以上几点如果你的类目小众、数据真实、竞争对手少,那也是极大的优势。还有要注意内容的投入要大于直接推广费的投入。

现在做电商要有自己的核心竞争力,简单来说最少要有极致供应链、优秀的团队管理、有钱并且舍得与大家分钱、品牌优势、产品设计优势,这几点如果你有具备其中的一点也是可以的。

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