新媒体运营怎么入行?推荐3个方向

2019-12-1122:32:25 评论 840

近两年来,一直都有人在喊新媒体的冬天来了!确实,公号越来越难做了,不仅涨粉困难,粉丝的打开率也是逐渐下降,据统计能够有2-3%的打开率,就算是达到平均水平了(公号也就是达到平均水平而已,哭唧唧~)。然而,真的是这样吗?

从招聘需求的角度看:据馒头商学院的资料显示,尤其是近2年,企业对新媒体专业人才的需求越发明显,且薪酬待遇也很可观——

有关数据显示:今年在国内有3000多家A股上市企业,加上港股、美股,一二线城市的地方龙头、融了ABC轮的创业公司,至少,有10000家企业,有能力且愿意,年薪40万-100万,招募新媒体高阶管理者。

从求职意向的角度看:这里我并没有专门的统计数据,但从我在校园讲课和简历修改接触的案例来看,新媒体运营几乎是跨专业就业的首选,我也辅导过化学、生物、物理、电气工程、机械设计、财务、人力资源、英语、商贸管理等等,几乎各个专业的同学,都有进入新媒体领域的意向和实际案例。

那么,到底怎样进入新媒体这个队伍呢?是不是会弄个公众号就能够入职到新媒体呢?这个问题并不简单,需要结合不同的方向来确定。

接下来,我就结合自己辅导的同学案例,总结一下进入新媒体的3个方向。

第一个方向:新媒体商务。

新媒体商务兴起不过两年,但是已经呈现出旺盛的生命力和增长性。什么叫新媒体商务呢?

首先说商务的定义,就是链接公司和外界,在市场中进行联络沟通。那么新媒体商务就是通过新媒体,链接公司和外界,并在市场中进行联络沟通。

进一步解释,比如你是某个品牌的新媒体商务人员(不管是在公司内,还是外包服务商),那么你需要——

  • -了解这家公司的品牌和产品,找到其卖点。
  • -分析目前的各类新媒体平台,哪些适合这家公司的产品。
  • -找到对应的媒体号,进行广告投放。
  • -跟踪效果,最终为产品销售服务。

所以,新媒体商务,集合了渠道管理、品牌推广、交易洽谈等综合能力,又和传统的销售有区别。因此,这个岗位以其综合能力要求和锻炼成长性,而比较具有吸引力。

现在,在东南沿海的北京、广州、上海,出现了一批专门做新媒体商务的公司。他们和传统的公关公司不尽相同:面对品牌方,他们是乙方需要根据客户的需要进行品牌推广和销售;同时他们又如同孵化中心一样去招揽和培养一批媒体号,且更欢迎个人媒体号。

所以,面对这些媒体号,他们反倒是更像经纪人的角色,比如提供客户订单并抽成,指导人设和工作方向等。

今年,我辅导的一位姑娘,就是从一家国企的办公室,跳槽到这样一家新成立的新媒体商务公司的。在这里,她的主要工作是:为国外美妆品牌寻找小红书、抖音的博主,不一定是大博主,素人博主只要潜力够也可以签约(各位读者如果也想和这家新媒体商务对接,签约成为美妆品牌的广告博主,可以私信我哈)。

那么,入职这种新媒体商务平台公司,需要什么能力呢?

1、理解新媒体生态:比如清楚的了解各个媒体平台的版块,大V,特点,能判断一款产品需要小红书的平台,还是需要视频的录出?

2、良好的沟通能力:即要和品牌沟通,也要和手里的媒体号沟通。比如某口红需要一位博主在小红书上进行介绍,那么如何介绍,怎么分成利润,都需要商务专员进行沟通确认。

3、还需要拓展能力:对于一位商务专员考核的指标之一,就是她手里的博主数量和质量,其中数量又占了很大的比重。就好像一家经纪公司,想要签下更多有潜力的新人一样。所以,就需要主动地去找这些有潜力的博主(ps:为好优姐姐的微博、头条号等后台也经常收到这方面的私信呢)。

第二个方向:甲方的媒体运营。

现在,几乎所有的单位,都会有自己的媒体号(不仅限于公众号,也包括微博、抖音、今日头条等不同平台,而且不限于一个账号名)。

从生产日用消费品,到生产工业用品,无论是为了招聘、卖货、还是为了员工文化,都得有自己的自媒体平台。这也是本文开头部分,馒头商学院介绍的新媒体岗位市场需求的主要来源——公司新媒体运营岗位。

虽然跟第一个方向“新媒体商务”一样,都可能包括产品推广的部分,但具体内容内容却并不相同:

1、运营自己的媒体号:公司的微博、微信等自媒体平台需要定时或者不定时的进行更新。所以,甲方的新媒体运营,首先要真的会编辑、排版和写作。

2、配合公司的活动进行媒体策划,比如公司要选优秀员工,或者公司要面对客户进行抽奖,那么媒体运营自然要配合做出对应的文案、海报。

3、配合公司的销售进行渠道广告投放。这里有两种方式,一般规模比较大的公司会前面的新媒体商务链接,作为甲方请乙方进行统筹和策划;但是,规模不大的公司显然不愿意花这份钱,而是主动去链接小红书、微信、微博等大号,自己谈广告投放事宜。

今年,我辅导了一位女生,原本在内陆地区做出纳,因为喜欢新媒体运营行业,所以经过自学掌握了基础的新媒体运营知识后,跳槽到广州的一家按摩器材公司担任公司的新媒体运营。

她的工作内容就主要就是以上3点,而且,薪酬结构是5000+提成。这其中的提成算的很清楚,就是投放广告的点击量和购买量。所以,不要以为企业新媒体运营岗位就是发发领导发言、会议侧记就可以啦,也同样需要运营推广能力哦。

这里也不得不说一下,由于企业对新媒体运营的态度不同,所以,应聘甲方的新媒体运营看似同样的岗位却有着较大的不同,甚至隶属于完全不同的部门:

1.有的新媒体运营会隶属于办公室或者行政部。

这类新媒体运营的岗位一般是兼职的,其运营的媒体号以服务内部为主,主要是发一些通告通知、介绍企业的好人好事、新人新事或分享一些行业内的知识咨询等,一般运营人员自己原创类稿件比较少,都是在其他部门或员工提供素材的基础上进行编辑。

这类岗位的好处是压力比较小,一般不会有明确的绩效要求,但相对的自主空间比较小、真正锻炼的机会也比较少。

2.有的新媒体运营会隶属于市场、运营或销售部。

这类新媒体运营的岗位一般是专职的,并承担着推广或销售的任务,甚至会提升到企业营销“重要阵地”的高度。

这个时候,其运营的媒体号以链接客户为主,主要发的内容包括产品的介绍、促销活动、市场推广活动、客户反馈情况等,一般运营团队(有可能是一个人,也有可能一个小团队),不仅需要具体写文案、做海报,还要进行活动的策划和相关内部、外部的沟通。

这类岗位的好处是锻炼的机会多,但压力比较大,会有明确的绩效要求。

第三个方向:个体新媒体兼职。

美国《连线》杂志评价:新媒体是所有人对所有人的传播。所以,真的要感谢互联网带来的媒体时代,让任何一个人,都可以成为媒体人。

我这两年就辅导了很多以个体身份做新媒体兼职的女生,虽然还都能成为什么大咖,但兼职收入每月在1000-3000之间还是可以实现的,举两个例子——

女孩一,在一家跨境电商做运营。这是一家小公司,工资不高,但老板很好,且工作量也没那么大,准备继续学习的她暂时没有换工作的打算。于是,做过游戏直播的小红,找到一份兼职直播,每月收入是1000元,要求:一天3小时,不管做什么,对着电脑就行,小红正好在学英语,这样她就精心装扮自己,工整的坐好进行英语学习就好了,不仅有收入,还等于有人监督学习啦,两全其美!

女孩二,喜欢美妆和时尚话题。在小红书上已经有300多粉丝,在微博上有1万粉丝,已经有韩国品牌找其合作了。据了解,一篇深度的种草文,能收入500元。

这种个人媒体兼职,我是比较推荐大家尝试的,理由有两个:

  • 理由一,这样的尝试能锻炼拍照、文案等能力。而这些能力的增长,对于个体来说,总是好事。
  • 理由二,未来的世界,会被互联网进一步塑造。也许未来,很多人都可以自由的穿插于各种身份,那么运营个人媒体,就给自己更多可能性。

以上,就是结合我辅导的同学和我对这个领域的分析,给大家的建议。希望你也能在繁花似锦的新媒体领域,找到自己的空间。

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