淘宝超级推荐与直通车的区别

2019-12-0920:39:42 评论 585

淘宝超级推荐它是一个推广工具,与直通车的区别在于它是帮助你拉推荐流量的,通过挖掘消费者的潜在需求,来将我们的宝贝展示给消费者,那么超级推荐的资源位分为对应的消费者心理是什么样的呢?很多时候我们在做超级推荐的时候不知道怎么去选择资源位,如果你把这个理解了,那么你在大促的时候就能很好的去玩转猜你喜欢的流量。

淘宝超级推荐与直通车的区别

接下来咱们先来了解超级推荐的资源位:

超级推荐覆盖超过7亿用户,囊括手淘核心推荐渠道:猜你喜欢(首页、购物车、支付成功)、微淘、直播广场、有好货,迎合消费者“逛“的需求,帮助我们引爆在推荐场景中的流量。这些资源位希望大家都能了解它的具体位置,可以打开手机看一下。然后思考一下,到底什么样的消费者他会到这些资源位去逛?他们当时的心理是怎样的。

那么今天主要是围绕猜你喜欢的资源位(首页猜你喜欢、购中猜你喜欢、购后猜你喜欢)这些来重点去讲,

首先咱们来看首页猜你喜欢。那么它的位置在哪呢?在手淘首页第二屏,这个位置可以更快的触达消费者,因为很多时候我们打开淘宝往下拉一下,都会看到这个位置,而且它的位置靠前,我们宝贝展现的几率会更大,这里的流量也是非常巨大的。那么一般逛首页猜你喜欢的人群他们的心理一般都是没有明确的目标,但是有很多潜在的需求,所以超级推荐就是为了挖掘这些人的潜在需求,你会发现这里跟搜索是有很大区别的,因为搜索偏向于顾客有目的性的去购买,而猜你喜欢更偏向于顾客逛街的一种心理,所以从猜你喜欢进来的人群访问深度更高一些。那么你如果玩超级推荐的话,你店铺的宝贝要越多越好,这样才能满足消费者逛逛逛的需求,所以你要给消费者多样性的选择。当然有个前提你的店铺如果是多宝贝多品类那么你的风格一定要统一,因为消费者在逛的时候他会浏览很多个宝贝,所以你在做推广的时候,是不是要把所有的宝贝都添加去玩猜你喜欢,这样获取流量的机会才会更大,你可以把其他宝贝的价格设置相对较低的价格,把它作为引流,给其他宝贝来彼此之间进行一个导流。而不是说你只玩核心块,这样是不合理的,那么我们在什么情况可以玩呢?任何时候都可以玩,尤其是拉升手淘首页的流量,因为这个位置一旦你数据反馈好,形成正反馈,它可以撬动手淘首页免费流量。这是首页猜你喜欢。

淘宝超级推荐与直通车的区别

那么接下来咱们再来看购中猜你喜欢。

它的位置呢是消费者几乎看完了它购物车、收藏夹里的宝贝他才会看到这里,那么如果这个位置有流量呢,说明消费者已经把他的购物车和收藏夹里的宝贝看完了。那么这个时候能刷底部的消费者的心智其实是比较犹豫的,也就是说他还在对比价格,对比宝贝,他是有了明确的目标,但是还在犹豫的,所以说我们在这种场景下,我们需要做的就是对这部分依然还在犹豫的人,我们去给它抢流量。那什么时候可以玩呢,什么时候都可以玩,我们可以在双十一临近的时候去玩,购中这个位置就显得特别重要了,因为那个时候消费者在做选择,还有就是双十一当天。

接下来呢第三个位置就是购后猜你喜欢资源位,购后猜你喜欢它的核心位置在支付成功,确认收货,订单详情,物流详情,订单列表等等,位置特点就是比较显眼。比如你支付成功之后,下面列表就会蹦出来猜你喜欢这个广告,宝贝曝光的几率非常大。

那么对于在这些资源位点击的消费者,这些人群特点就是购物欲望特别强,这些消费者刚刚下完一笔订单,然后看到猜你喜欢展示的一些宝贝,可能他又看到了自己中意的,又想买,因为抓住当时顾客强烈的购物欲望,推荐已经有认知或者感兴趣的宝贝,就能促成成交,促成收割,比如购后的核心资源位,系统核心逻辑除了上面抓住对宝贝有兴趣的人群进行促进购买之外,还可以做关联购买,这样使我们的流量变得巨大其实我们也可以跨类目去玩,比如消费者买牙膏,而你是卖牙刷的或者其他跟牙齿相关的一些类目,那么其实你可以的用达摩盘去圈选已购买***的人群,这样就可以跨类目去圈选人群,进行一个关联推荐,这样就会使你的流量变得非常的巨大,特别是双十一的预售,双十一当天,双十一余热期都是很好的流量渠道。然后还有一点要说一下,就是所有的推荐场景,都有已购买过滤,就是说顾客在近期购买过这一类的产品,系统就不会再去给他做推送了,所以你完全不用担心顾客买了A产品,系统还会跟他推送A产品,这种是很少存在的。

那么如何去选择资源位,相信大家应该都有了自己的理解,后续会再跟大家对人群定向做细致的讲解,感谢大家。

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