店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略

2019-12-0423:05:05 评论 752

店铺通过直播引流提升客户会遇到各种各样的问题,比如没有人看,观看人数实在太少了;好不容易有人进来看停留时间也很短,可能就一两分钟甚至更少;主播在过程中没有人互动,一个人“尬聊”,让主播备受打击,本篇文章,我们就来介绍这几个常见的店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略。

店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略

1、如何增加观看人数

增加观看人数技巧,有两个部分,第一个站内通知,第二个站外进行宣传。首先看一下站内,我们可以“装修”店铺首页、宝贝详情页,在页面上加入直播的版块,在版块中透出每次直播的预告信息。除此之外还有群聊,如果有群聊可以到群聊里发布,告诉顾客有直播啦!还有淘宝直播中控台发出通知,有一个粉丝推送功能,可以通知店铺粉丝直播的消息,从而对老顾客进行召回。以上四个方法呢尽可能地将私域流量集中到直播中。

店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略

站外的宣传也很简单,通过各种社交软件,比如微博,告知微博粉丝直播讯息,甚至是招微博大V,通过他们的转发引流。同时也可以通过朋友圈,让身边的朋友捧捧场给到直播一个不错的数据。这两招是比较简单的宣传方式也有一定效果的。

2、如何有效提升互动率

店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略

首先可以发放一些优惠券,因为观看直播的粉丝除了想看见产品之外,肯定也想更优惠地购买产品。发放优惠券来吸引购买;比如直播间有100个人在看,这个时候可以发放一张50的,但是发的数量不要太多,再加上一些10元、20元等等,让粉丝点赞,点到1w发一次,点到5w发一次,点到10W、50w再发一次,粉丝会不停地点赞,并说“选我选我”,这个时候直播间的互动就得到了提升,同时也可以发红包,红包雨,原理和发优惠券是一样的。

同时通过一些社交软件、微信朋友圈、微博来的朋友、粉丝,让他们进行发言,进行互动带一带直播间的氛围,氛围带起来就比较好。最后还可以做一些活动,比如做一些秒杀,平时100元的产品,拿出一个两个50元秒杀,让粉丝发言、点赞设置获奖,例如第一个打“1”的粉丝等等这样的形式。再比如竞拍,拿出一个产品从50起拍,每次增加10元,观看的粉丝不停的加价,那么即使不发言的粉丝看到这个气氛也是很好的。这样一来,整个过程中都是比较活跃热闹的。

3、如何增加停留时长

做直播之前,我们需要对自己店铺的粉丝做一个人群画像分析。粉丝的年龄段是怎样的,以00后为主、还是95后、90后为主;性别,不同年龄段不同性别的喜好是不一样的;地域、喜好等等。如何根据画像匹配相应的内容,投其所好。当粉丝对直播内容感兴趣,停留时间自然而然会变长。举个例子,受众以50岁以上为主,主播如果选择20+岁就显得不太符合粉丝的兴趣点;如果粉丝以男性用户为主,那么选择女主播可能会比较好,再对应相应的内容是酷酷的时尚穿搭,还是前沿的科技产品。

店铺直播引流提升客户互动吸粉效果策略

最后,店铺直播引流提升客户互动吸粉效果时记得每一次直播都要通过数据分析,本次直播互动人数、点赞人数、转发人数,再把数据和之前的数据进行对比,总结不足之处进行优化,经过不断地优化就会越来越好。

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