抖音短视频能否全面取代淘宝吗

2019-12-0114:05:26 评论 25,823

如今抖音发展如日中天，作为国内最热门的短视频平台，根据抖音最新披露数据显示，目前抖音日活跃量，由2018年6月国内日活跃用户1.5亿，月活超3亿猛增到2019年1月日活跃用户已经突破2.5亿,月活跃用户突破了5亿，短短1年时间不到，日活跃用户数就增加了1亿，这还不包括海外版的Tik Tok，海外版Tik Tok已经覆盖了全球超过150个国家和地区，无论是美国、德国等欧美国家还是日本、泰国、越南等东南亚国家都是成为当地最受欢迎的短视频APP，用火的一塌糊涂来形容都不为过。这些成绩足见抖音的发展势头是多么强劲，事无可挡。按照这种情形发展下去，很多朋友可能就会问了，抖音发展速度如此之快，是否未来5年之内抖音等短视频可以一统江山，全面取代淘宝，成为引领新时代下的全新的电商平台呢？

关于抖音等短视频是否能够全面取代淘宝，成为新的电商平台霸主这个问题，我们可以从淘宝和抖音的区别、侧重点以及优劣势来一探究竟：

一、从平台定位来看

首先从定位来看，抖音和淘宝的定位完全不同，抖音的定位是短视频平台，用于人与人之间的视频和直播等社交交流，它通过大数据算法进行精确定的性化推荐，加是一剂强心针。使得直播更加活跃。

而淘宝网则是网购零售平台，用于个人和企业做生意的平台。它也是根据大数据算法进行分析和推荐，强调千人千面。从定位来看，抖音平台符合的是马斯洛需求的社交需求，用于娱乐联络感情等，根据这一特定需求我们就知道，大部分玩抖音的人群都是奔着娱乐去的，而不是购物去的，他们在玩抖音之前基本上都是没有购物需求的非准客户，购买的欲望较少，不强烈。虽然目前我们看到很多网红都在利用直播做销售，但是前期都是要经过网红大咖进行前期铺垫，对用户进行教育宣传，把没有购买欲望的人群的欲望调动起来，然后才能产生了购买，而并不像淘宝那样进来的人都是有购买需求的，你不用教育它，只要向他们展示你的产品可以满足他们的需求，那他们就会很快下单购买了。

淘宝平台符合的是马斯洛生存需求，逛淘宝的人100%都是有购物需求的准客户，都是冲着购物上淘宝网的，进入淘宝的人都是准客户。并且淘宝自身也有短视频和直播，也有很多商家利用淘宝平台做短视频和直播，但是由于定位不同，淘宝直播在知名度上是无法跟抖音媲美的，为什么？因为从人的心智来讲，抖音已经是短视频的代名词，而淘宝则是网络购物平台的代名词。一想到拍视频娱乐，做直播就会想到抖音，一想到要购物，大家大脑中第一个想到的就是淘宝。

二、从各自转化率看

目前看抖音的用户绝大多数人还是用来娱乐，看视频，看直播等打发无聊的时间，上抖音是奔着购买产品的用户少之又少。当然，可能很多人会说，直播大咖带货能力很强啊，他们销量很大哦。但是你要知道，做直播卖货前期都是要有个铺垫，要对这群没有购物需求的人群进行教育，激发其购物需求，如果对于不善言辞和演说的卖家来说，直播并不适合卖货，而且也并不是所有的做直播的人都有这么强大的带货和卖货能力。直播带货强依靠的是直播主的演说能力和互动能力，能够带动购物的气氛，引发从众效应，让大家跟着购买。毕竟要想通过直播大量卖货不是大部分人都能做到，从目前抖音上的短视频进入淘宝购物的转化率就知道，目前抖音购物的转化率还是偏低的，绝大多数人用抖音还是冲着娱乐去的。而淘宝的购买转化率就不用说了，大家上淘宝就是奔着购物去的。

三、从支付手段来看

抖音是没有自身支付系统的，就算抖音打算把自身打造成为新时代电商平台，那它就要开发一套独立的支付系统用于支付，要不然它永远不可能取代淘宝，毕竟支付命门掌握在他人之手，而淘宝则有强大的支付宝作为支付支撑，支付宝将近9个亿的用户量不是一般的支付系统所能比拟的，而且很多用户已经习惯了把钱放支付宝里面，无论是线下支付还是线上支付，大家都习惯了用支付宝或者微信支付。

四、从货源SKU来看

抖音主要就是通过娱乐引导至淘宝购物，商家少，平台自身没什么货源SKU，但是淘宝就不同了，淘宝商家多，货源SKU多，而且图文也有自身的优势，不用浪费大量时间，就可直接看到大量交易数据和评论。

五、从获客成本和流量上看

如果单从购物角度来看，抖音比淘宝具有的巨大优势就是获客成本低，流量几乎不收费，抖音是通过抖音主创作的视频内容，利用大数据算法自动大量进行流量分配，视频播放的人越多，就能获得更多的流量，而没什么观看量的匹配的流量就少。抖音要大量获取流量比拼的是内容创作和创意以及个人品牌，而不是花大笔钱去购买流量。在获取流量这块是抖音的一个长处和最有优势的地方。

然淘宝目前要获取流量的话要花费巨大的成本，广告宣传投入费用大，淘宝排名在前面几页的店铺基本都是天猫店，几乎找不到淘宝集市店，所以对于淘宝中小卖家来说，如果想在淘宝网内获得流量，只有花钱做广告才行，不花钱做广告根本没流量。

六、从电商发展趋势来看

从电商发展趋势来看，随着传统电商成本越来越高，网络店主投入产出比严重不平衡，赚的钱还不够广告宣传投入，这是目前传统电商主最大的一个痛，做生意本身就是为了赚钱，如果大部分商家在互联网上都赚不到赚钱了，持续亏本，谁还会去做电商呢，是吧。互联网只是个工具，如何借助这个工具为企业谋利赚钱，才是王道。所以今后以流量买进卖出的流量模式会逐渐走向没落，而以用户为中心的低流量成本的社交社群电商会不断崛起，所以如果淘宝不进行变革和进化吧，那也是非常危险的。因此我们也看到了淘宝在向内容电商转变，但是这个目前还是有它自身的局限性，毕竟广告收入还是占大部分。

今后的中小企业生意要做好，必定要转向社交社群电商或者利用新零售来做，这样才能让生意越做越好，毕竟传统电商高额的成本不是每个企业都能承受的。利用社交社群电商做营销可利用直播看到产品源头、种植、包装等过程，强化信任感，能够建立更强的信任感，并且一旦你成为了自媒体品牌，信任感则更强，有了信任感背书转化率相对就会变高。而抖音、今日头条、微信等自媒体平台就是目前做社交社群电商做好的工具。

注：大家千万不要误认为社交社群电商就是纯粹的在微信朋友圈和抖音等自媒体平台发广告，那样就太low了，而且也做不好。