八大品牌抖音电商盛大开业,新品牌入驻如何玩转全域兴趣电商?

2023-07-3123:39:33 评论 16,795

如何快速积累用户资产、适应全域场景、获得高曝光与高转化,正在成为品牌入驻电商平台的核心命题。最近,YSL、资生堂、欧舒丹等三个大牌在抖音电商平台盛大开业,联合抖音电商超级品牌开业盛典,以生意侧+传播侧齐发力为核心策略,通过爆品营销、明星达人联动、平台资源协助等方式,完成在抖音电商平台高效冷启。与此同时,TOM FORD、西门子、马爹利、修丽可等品牌也在为抖音电商平台的开业活动做准备。可见入驻抖音电商平台这一操作已被越来越多的头部大牌拉入品牌生意增长战略。

YSL:以货品组局,高效打通线上线下全链路种草

在本次抖音电商超级品牌开业盛典活动中,YSL选择在抖音电商平台首发本次活动新品「夜光斑马」限定版小金条,并聚焦新品核心卖点进行打透,为新品构筑认知基础,并配合线下线上全链路种草,加速激发用户的购买兴趣。

在货品方面,YSL 以爆品拉动新品人气,将明星口红色号升级为「夜光斑马」限定版,同时为抖音电商提供了独家产品套组,一并于抖音电商平台首发。这一产品策略不仅为消费者提供了丰富的货品选择,还覆盖了更加多样化的消费人群以及消费诉求。

e9d17cf0545e49a2978a041e368db0ed

在营销方面,围绕「夜光斑马」这一核心元素,YSL 与「抖音电商超级品牌开业盛典」打造了一系列活动,不断为新品全域造势,从而导向店铺的生意爆发。

本次抖音电商超级品牌开业盛典活动期间,YSL「夜光斑马限时店」登陆上海张园,邀请年轻消费者来到现场切身感受 YSL 的先锋美学以及「夜光斑马」的产品魅力。同时,为突出市场首款夜光口红的产品卖点,YSL 还限时打造了独家光影秀,为消费者呈现了一场酷炫的视觉盛宴。

67b2a22224c44433959d3158c0b12a1b

在线上,新品同款夜光「斑马纹」主题上线品牌自播间,以潮酷的夜视效果、沉浸式的视觉感官,强化新品心智以及品牌高定感。在直播过程中,主播不断为用户提供有针对性的妆容讲解与建议,充分发挥内容电商的优势,不断提升消费体验;与此同时,YSL还联合达人矩阵,邀请@我好想发脾气、@迪迪不畏 等多位头部达人接力种草,从试妆玩妆、手绘设计、产品测评等方向,产出优质短视频内容,在不同的场景化呈现中,全方位展现新品前卫包装、高级妆感等利益点,借由全网达人的影响力点燃新品热度,以优质内容快速放大新品全网声量,帮助品牌触达兴趣人群,并通过评论区露出开业盛典活动信息、生成搜索小蓝词等方式,YSL 成功缩短消费者从种草到拔草的路径,帮助店铺引流,助力生意达成。

df8e6c271a7745fd9845871bd52948a6

在「抖音电商超级品牌开业盛典」IP 助力下,YSL 这款重磅新品一跃成为店铺 top 商品,并为品牌贡献了全周期 60% 以上的销售额。同时,在新品发售的带动下,为期 8 天的超级新品营销活动中,品牌总支付 GMV 超 1100w+,累计传播曝光 5 亿,总计为 YSL 新增粉丝 15w+,成功实现人群资产和品牌效果的双丰收。

MK:甄选爆品集中打爆,明星达人营销引爆全域

以抖音电商平台为主阵地的头部大牌之间的注意力争夺战已打响。为进一步巩固领先优势,MICHAEL KORS选择从甄选明星爆品、充分发挥明星效应等方面着手,并配合发布品牌首支微电影,为本次活动全面赋能。

在MICHAEL KORS超级品牌开业盛典活动期间,品牌方在抖音电商旗舰店首发了农历新年胶囊系列,并从全渠道甄选50款爆品集中打爆。其中,MK Jet Set链条大号斜挎女包在活动期间GMV增长高达133倍,MKCarmen印花翅膀挎包也在活动期间GMV增长33倍。在明星产品策略的超强爆发下,MICHAEL KORS迎来了在抖音电商平台生意的开门红。

dde225e54a6243949cd734e43fc09e0d

为了使本次活动吸睛度拉满,MICHAEL KORS联合戛纳获奖导演陈剑莹定制开业大片,携手高圆圆,吴彦姝、王圣迪等重磅明星共同演绎《时间序曲》微电影,并将该片投放在线下两大核心商圈,实现霸屏引流,引发行业和消费者的广泛关注。与此同时,MICHAEL KORS在站内还携手白鹿、王霏霏、李昀锐等人气明星相继发布活动向短视频,并联合头部达人跟进一呼百应,持续放大活动声量,共同引爆站内相关开业话题。

03038b227a0a4a2eae4725666e09621c

在此势能下,MICHAEL KORS特别上线#MK兔然有惊喜 全民任务,以兔年胶囊系列产品为灵感,用红色为主色调设计并开发品牌专属的贴纸道具,邀请抖音站内时尚属性达人参与,从而将UGC卷入,为超级品牌开业盛典活动全面造势。最后,再利用明星达人直播承接线上线下流量,从而促成后续生意转化。黄圣依、开鑫开鑫接力达播,再配合达人梦颖自播,使得内容场全面霸屏,开业氛围成功引爆全域。

本次合作对于各大即将入驻抖音电商的奢侈品牌具有极高的参考价值。在此次超级品牌开业盛典活动期间,MICHAEL KORS的货架场景GMV+1818%,商城GMV+213%。另外,本次与「抖音电商超级品牌开业盛典」的合作不仅仅为MICHAEL KORS带来了生意增量,还为品牌带来了高意向用户沉淀,活动期间,会员开通深度运营会员突破21000,会员GMV2175万,品牌新增粉丝4.79万,店铺新客增长12385+,店铺新客率97.7%,5A人群增长7.54倍。

资生堂:头部KOL溯源直播,以品牌科技基因完成高效冷启

作为品牌的开业营销活动,资生堂与抖音电商超级品牌开业盛典为这次活动集中发力,在线上投入重磅资源,以品牌的科技基因为核心亮点展开一系列线上营销活动,成功帮助资生堂在抖音电商平台迅速突破冷启。

93fbb1f8705746baa0d76b782c59faee

本次活动的货品策略极具亮点。资生堂与抖音电商超级品牌开业盛典选择了「高潜力新品全网首发+平台专属爆品组合」的产品策略。红腰子系列作为资生堂的核心爆品,在用户心智方面极具潜力,新品红腰子精华眼霜在活动期间直接售罄,创下产品侧「上线即打爆」的好成绩。

线上传播层面,品牌联动刘亦菲、罗云熙、张小斐、周也等四位品牌代言人完成开业启幕,借用四位明星代言人的知名度不断扩大活动声量,站内搜索量高达3w+。与此同时,资生堂以彰显品牌自身的“科技感”为核心诉求,联动站内头部达人,开启了一场全方位的科技溯源之旅:@王炸 在平台直播参观资生堂日本东京总部,揭开日本高端美妆品牌资生堂的神秘面纱;@交个朋友 直播探访张江研发中心,溯源资生堂品牌科技基因,带领全站用户沉浸式了解资生堂“匠人+创新”精神;明星嘉宾@陈哲远 变身一日店长,直播打卡上海总部,与总部员工共同交流分享资生堂的科技领美实力。

b1e68bc12a3a4eca9d9ce78cb6509072

在溯源直播的蓄力下,活动声量被不断放大,成功完成了本次活动流量的深度蓄水。趁此大势,品牌方重磅打造了AI科技感直播间,沉浸式未来感视觉不断刺激用户感官,使得用户对本次活动的期待值持续高涨,从而让开业盛典活动震撼启幕,累计传播曝光1.7亿。最后配合达人矩阵种草接力承接流量,成功促成流量到生意的转化。

在本次活动中,抖音电商超级品牌开业盛典从品类共创、内容场两个核心角度为品牌提供支持,通过高兴趣内容沉淀优质用户,助力品牌5A人群规模扩充到5000w+,店铺新客率高达91%,招募新会员30000+,货架爆发增长+70%,成功帮助品牌在抖音电商平台实现高效冷启。

抖音电商超级品牌开业盛典,为奢品大牌打开生意增量新局面

继抖音电商超级品牌开业盛典帮助以上品牌取得亮眼的生意成绩之后,越来越多的奢牌大牌选择与抖音电商超级品牌开业盛典合作,作为品牌在抖音电商实现长线生意经营的第一步,而抖音电商超级品牌开业盛典也为越来越多的品牌增量发展之路打开了新局面。据悉,接下来,TOM FORD将在抖音电商平台首发落日流光限定彩妆系列;上海创意市集及骑行活动也将拉开西门子的开业序幕;马爹利将通过开业晚宴的直播形式,邀请全站用户与品牌高层云端品鉴;深度联合“浪姐”冠军Ella,欧舒丹将在抖音电商打造品牌全年最大平台联合营销事件;作为开业大事件,修丽可将首次在抖音电商平台直播敦煌捐赠现场,携手顶级学术机构,开启敦煌文化之旅,彰显品牌顶级抗氧实力。

33a70d698f054a18ab20ffa9326ed12e

抖音电商超级品牌开业盛典不仅对促成品牌短期生意爆发有着独特的意义,还为品牌在抖音电商平台长效生意提供个性化经营价值。基于“全域兴趣电商”平台属性,通过内容场、货架场的协同,帮助品牌立足“人”的需求和兴趣、创造营销消费“场”,把“货”的卖点、优势和用途,在具象化的场景下走进用户内心,以此来聚焦高潜力用户群体,进行精准营销,促成生意爆发,从而帮助品牌缩短进入新平台的磨合期。在未来,抖音电商超级品牌开业盛典还会助力越来越多的奢牌大牌实现高效冷启,并找到品牌自己的经营节奏,让更多品牌布局抖音全域兴趣电商“有章可循”。

编辑:陈伟

  • 版权声明: 发表于 2023-07-3123:39:33
  • 转载注明:https://www.wanqiandu.com/19517.html
匿名

发表评论

匿名网友 填写信息

:?: :razz: :sad: :evil: :!: :smile: :oops: :grin: :eek: :shock: :???: :cool: :lol: :mad: :twisted: :roll: :wink: :idea: :arrow: :neutral: :cry: :mrgreen: