重溯经典,北面抖音电商超级品牌日拓宽联名款尖货兴趣营销

2022-12-1515:51:31 评论 12,014

服饰赛道竞争激烈且依赖新品驱动力。敢于突破与尝试,是服装品牌年轻化的标志,其中跨界联名是服饰行业常见营销玩法。但如何通过优质内容营销,做到既叫好又叫座,让联名新品迅速成为爆款尖货,成为服饰品牌商家的重要营销命题。

近期,跨界联名老玩家,户外潮酷品牌北面The North Face联合“抖音电商超级品牌日”推出了一期以“时空重溯,装备之上”为主题的新品尖货打爆营销活动,为服饰行业商家在抖音电商做尖货营销带来全新解题思路。

12月7日-12月10日,活动联动多位潮流圈的时尚达人,共同推动北面The North Face与国际化品牌集合店 INVINCIBLE的合作款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列迅速打通潮流圈与户外圈,带动品牌声量销量双升。至活动结束,「TIME TRAVEL」时空重溯系列销售获大幅提升,品牌抖音官方店铺@北面THE NORTH FACE官方旗舰店支付GMV超8000万。

本次活动是如何与年轻消费群体玩到一起?又是如何借助抖音全域兴趣电商优势,迅速打通内容场和货架场,实现爆发增长的?


Part1:联动多圈层达人打造户外变装挑战赛,激发用户兴趣

「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列为北面The North Face 与 潮流店铺INVINCIBLE 第四次合作的新系列。该系列深入回溯了 北面The North Face 历久弥新的经典款式并进行了解构重铸,在融入时下街头流行搭配元素的同时,增加了户外生活所需的设计细节和宽松版型。


为帮助北面The North Face在短期内实现高效扩散,推动销售目标达成,抖音电商超级品牌日结合抖音热点趋势内容“冬日氛围感变装”,联动不同类型的平台达人,来调动用户探索户外的情绪及对户外服饰的高度热情。

活动前期,抖音电商超级品牌日联动北面The North Face共同策划推出了品牌种草话题#时空重溯装备之上 及冲榜热点话题#穿越山海冬日氛围变装,为联名款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列充分预热造势。

在#时空重溯装备之上 话题玩法中,活动邀请多位专业滑手、时尚潮流达人、户外装备达人创作视频短片,呈现各自领域内的新潮户外玩法,多维彰显北面The North Face品牌集专业户外基因与潮流文化底蕴于一体的品牌内涵。视频短片中,达人们不仅身着北面The North Face服饰,诠释自己对潮流的理解,还配合简单的手势触发含尖货设计元素的滤镜贴纸特效,激活时空重溯界面。北面The North Face 与 INVINCIBLE的独家限定LOGO精彩亮相,给观众带来强烈的视觉冲击,有力激活用户对合作款新品的期待。至活动结束,#时空重溯装备之上 话题播放量破7000万。


近日寒潮来袭,全国多地普遍降温。为充分吸引用户关注,活动聚焦几乎人人皆有感知的冬日氛围,打造热点话题#穿越山海冬日氛围变装。该话题下,多位风格不同的抖音达人,在不同场景下演绎冬日变装,身着北面The North Face羽绒服感受冬日山海美景,呈现冬天该有的样子,引导粉丝与北面The North Face 一起穿越时空,奔赴山海。

同时活动设置了丰厚的参与福利,号召用户带话题标签发布相关短视频,聚集平台声量,冲击抖音热门话题榜,激发裂变营销势能。


最终,#穿越山海冬日氛围变装 登抖音挑战榜TOP8、抖音热榜TOP50、种草榜TOP11


另外,北面The North Face亦在自己的官方账号下巧妙借势平台热点话题#2022年的第一场雪、#这个冬天不怕冷 等,拉升传播声量,呈现产品细节卖点,以情感共鸣的方式激发消费者情绪。

调研数据显示,76.8%的服饰消费者表示抖音等内容平台是他们了解时尚资讯的重要渠道之一。不仅有呈现品牌价值的话题挑战赛,还有激发用户创作热情的尖货贴纸元素,抖音电商超级品牌日充分发挥了抖音电商平台的内容优势,以多维度的优质内容强化消费者对北面The North Face的品牌认同感,激活用户对合作款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列的兴趣,为新品上市营造出了高质量爆发空间。

Part2:发力搜索承接,撬动生意新增量

除以优质内容连接、拓展消费者之外,在本次活动中,抖音电商超级品牌日助推北面The North Face 发力搜索运营,承接用户兴趣衍生出来的消费需求。活动中采取了搜索结果干预策略,当用户在抖音搜索品牌关键词之后,界面即刻会弹出本次合作款新品的特效彩蛋,给用户的搜索行为带来新鲜的惊喜感之时,也有力提升了其对品牌的好感。增加合作款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列在抖音电商平台的曝光,引导消费者深入了解品牌及产品详情,助推销售转化。

借助搜索运营,北面The North Face不仅让合作款新品在抖音电商货架场景获得了更多曝光,还充分满足了消费者主动“逛”、“搜”的全链路需求,高效承接销售转化。

在抖音电商货架场景,本次活动还采用了联名款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列在抖音全网首发的货品策略,以独家限量激发消费者兴趣,并结合达人评论区挂链抽签购的方式,吸引用户参与创新营销玩法提升用户种草力度,带动品牌整体销售转化提升。值得指出的是,本次在抖音电商货架场景发力是北面The North Face 的一次全新尝试,也是抖音超级品牌日助力品牌在抖音全域兴趣电商撬动生意新增量的策略。

Part 3 : 借助达人力量,高效承接销售热情

12月2日,联名款新品「TIME TRAVEL」时空重溯别注限定系列首发上市。围绕新品首发,活动策划了多位时尚达人、潮牌主理人不间断空降@北面THE NORTH FACE官方旗舰店直播间的直播活动。时尚评论人@李小科-KL担任直播间主持,相继与INVINCIBLE主理人@JimmyWu、Mounster山系文化创始人@Jun和AYKES造型师、超光速俱乐部创始人@咳姨、AYKES创意编辑&博主@蛋壳发大财,围绕本次合作款的设计理念、北面The North Face品牌态度、产品细节等内容展开对谈、互动。

直播过程中,@JimmyWu不但详细阐述了本次联名款设计的理念,还展示了历年与北面合作的产品,期间配合@Jun以资深户外玩家视角给出专业点评,有力激活用户消费热情。

@李小科-KL还在直播间内与@咳姨、@蛋壳发大财玩起了你画我猜、穿搭battle等游戏,并在游戏过程中自然带入北面The North Face产品亮点和品牌主张,同时预埋新品即将发售信息,让观众在兴致盎然的观看中,充分保持对新品的期待。

另外,为了调动用户消费欲望,提升用户消费体验,在新品发布之际,直播间还推出了首发口令玩法,幸运中签用户可获得北面The North Face周边福利。

在业内达人的助力下,北面The North Face官方直播间既圆满承接了用户的消费热情,也充分放大了品牌引领户外潮流趋势的优势,实现品销双赢。最终,北面The North Face整体生意爆发系数提升3700%,12月7日登抖音运动户外榜&抖音全站店铺榜双料TOP1。

作为抖音电商平台重要的营销IP之一,抖音电商超级品牌日主打“正品大牌在抖音”的用户认知,在为消费者带去正品大牌好货之时,也以丰富的营销玩法为商家构建生意增长空间。

从前期多维预热到平台运营支持再到新品上市打爆,在本次活动中,抖音电商超级品牌日为北面The North Face提供了完整的新品营销链路和生意爆发增长机会。未来,抖音电商超级品牌日还将携手更多大牌商家,积极探索全域兴趣电商阵地,赢获更多生意新增量。
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