电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率

2019-12-0114:18:48 评论 11,882

今天我们主要分享的内容是电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率,产品是否能转化,有众多影响因素。

比如:客户通过搜索产品,浏览产品通过主图进店后,第一块承接客户行为的部分就是产品详情页,如果提炼出优质的卖点能满足客户的需求,那详情页中的卖点就是产品的核心。

那么,卖点如何优化呢?我们可以从两个角度去挖掘卖点:

挖掘自身产品卖点

运营自己的店铺,我们一定要对自己每个产品有一个充分的了解。

自己产品的各项参数及代表的含义,从参数中去提炼产品的卖点,挑选出一般卖点,哪些是独特卖点。

电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率
电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率

挖掘客户痛点

首先要了解我们的客户(可以从商智后台看到行业的客户基本情况)。

了解客户的性别、年龄、消费能力以及区域等信息,从这些数据中我们明确自己的目标客户是哪群人,这些人有什么特点,他们的消费习惯,风格偏好是什么样的。

在了解客户的基础上,我们可以模拟产品的使用场景,我们通过场景的模拟,可以体会到客户在使用时候,他的需求点是什么,他的顾虑点是什么。

挖掘精准定位

首先,要了解自己的产品主要受众群体,人群消费水平,对产品的需求度,通过行业大盘分析清楚后可以作为主打特色。

我们做店铺通俗的讲目的就是为了赚钱,像品牌效应,扩展市场,最终的出发点都是盈利为目的,想要赚到赚,必要的投入是肯定的,没有免费的午餐,店铺初期没有权重,访客销量不理想,还是要去引流的。

电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率
电商行业如何通过优化产品卖点提升店铺转化率

有了基础的销量,权重层级的逐步提升,前期的话快车通过引流的同时去精准人群的操作,是最直接的方法,而且受用与大部分类目,这里建议中小卖家哪怕预算在差,投放也要控制在一天不低于200,拿到该拿的点击,关键词起来之后,维护好投产。

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